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英国楼市火爆: 公开市场13个买家抢1套房; 非公开市场3成交易超出要价
作者：UK Fortune　　发布于：2021/5/9 23:58:01 　行业资讯
随着英国防疫成效明显、彻底解封在即，以及印花税假期的延长等利好，2021年前三个月中，英国房产的买家为了抢到好的房源，在非公开市场的交易达到有记录以来的最高值，其中伦敦的比例高达两成。
在公开市场上，每套房产的报价买家数量平均达到了13个。
无论是自住还是出租房投资者，对房产市场前景明朗的信心满满。
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非公开市场抢房新潮
英国房地产代理和顾问服务机构Hamptons International的统计，今年第一季度英国约有37,070套房产是在非公开市场(off-market)完成交易的，创下了14年前开始收集该数据的最高纪录，并远远超过疫情前一年2019年同期的20,830套。
在非公开市场交易中，卖家中介可能会从他们的数据库中挑选合适的目标买家或买房代理顾问，直接沟通销售意向和报价等交易程序。买家能够抢到好的房源、卖家可以有针对性地找到优质买家，高效促成交易，是对市场信心十足的表现之一。
Hamptons International的研究总监Aneisha Beveridge表示，因为卖家对房产和市场有足够的信心，可能会暗中尝试高于市场的价格出售，并不担心卖不出去的可能。
“目前市场库存很低，可供买家挑选的房产很少，因此房产中介通过非公开交易，掌控着市场的定价。”
非公开市场交易的房产，伦敦的比例最高。Hamptons International统计显示，第一季度中，伦敦每5笔交易中，就有一套是非公开市场上完成的。比2019年的11%接近翻倍。
增长的部分原因是，伦敦市场上潜在买家瞄准的房产能够通过中介内部资源直接匹配到优质买家。今年第一季度中，非公开市场达成交易的平均价格为125万英镑，低于去年的135万英镑。
今年第一季度中，买家的需求非常旺盛。非公开市场中，31%的成交价超过了卖家的要价，而包括公开市场在内的总体平均水平为25%。

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之所以有更多卖家选择非公开市场出售房产，而放弃在公开市场上获得更多利润的机会，主要有以下几个原因：
首先，高端市场中，高资产净值的富裕人士注重私下交易的安全性和保密性。
买家代理Property Vision的合作伙伴Roarie Scarisbrick表示：“这个级别的卖家不希望别人知道他们情况，比如保护家人隐私，或者因为离婚或陷入困境。闭门交易对他们来说更适合，比在《乡村生活》杂志上登整整两页的内容更低调。”
其次，疫情期间，卖家对接连不断的潜在买家看房的担忧。尤其是1月份疫情严重时。
再次，也是卖家对价格的试水。如果卖家利用非公开市场测试一个看涨的价格，但未能出售，那么还有机会转到公开市场进行常规销售。
Hamptons International表示，虽然2021年第一季度伦敦有20%的销售是完全在非公开市场完成的，但还有12%的房屋在广泛的宣传前是在非公开市场尝试销售的。
独立买家代理Henry Pryor表示，对于在非公开市场成功销售的卖家来说，其缺点是永远不会知道是否能在公开市场中获得更高的价格。但与公开市场激烈竞争的紧张气氛相比，很多卖家更喜欢私人交易的确定性和“清醒”性。
“如果是处理昂贵的房产，给双方时间来做尽职调查是很有必要的，尤其是在远离公众视线的情况下，因为这会增加复杂性。”
Pryor还分享了一位看中了一套Gloucester房产的买家经历。据说这位买家是20个看房客户之一，而且卖家中介已经拒绝了30个想要看房的客户。有10个买家进入了最终报价阶段。可以想象，在这个阶段没成功竞标到房产的客户再回来报价的复杂性。

公开市场情况如何？
英国房产市场的活跃程度，正在创造新的记录。
公开市场上，平均每套房产就有13个买家。许多房地产经纪人现在会建议潜在买家立刻给出最佳和最终报价，以避免与房产失之交臂。
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根据英国海关和税务署的数据，2021年3月的住宅交易数量是去年3月的两倍，比2021年2月高出三分之一。 
根据房地产分析机构TwentyCi的数据，4月达成的销售协议超过15.7万份。与2019年4月相比，今年4月的协议销售量增长了57%。需求激增的主要原因是目前超低的贷款利率和延长至6月底的印花税假期。
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图说：房产的买家需求量增至新高。
疫情促使人们开始重新评估自己的居住空间，英国房产门户网站Zoopla的发言人表示，最近的需求主要集中在三居室和四居室的房产上。
专家表示，英国房产行业各个环节的工作人员正在日以继夜地工作，而买家也在积极采取措施来保住青睐的房产。
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图说：待售房产从挂牌到买家出价希望购买的平均天数缩短至17天。
房产中介游说团体NAEA的首席政策顾问Mark Hayward表示，现在市场中竞争相当激烈。有人搬到了出租房中，所以他们可以很快搬家。有人搬到了房产里，并住在了当地，所以如果有房产进入市场，就可以迅速反应。实际真的有客户开着房车跟中介去看房，这一就能排在第一位。
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图说：多个买家竞价购买的房产比例增至新高。
还有买家委托代理来寻找合适的房子，甚至有买家会专门手写书信，说服卖家他们将是最好的新主人。
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图说：房产需求持续增长，但房源供应量仍在下降。
房产代理公司Fine & Country的Nicky Stevenson表示：“市场中需求巨大，但供应却严重不足。”
Stevenson女士称，最近有一处位于Warwickshire的房产以225万镑指导价格上市，几天内就有16次看房，并最终以超过要价10万镑的价格成交。
由于供需严重不平衡，英国的房价也在以2004年以来最快的速度上涨。据贷款机构Nationwide的数据，4月份英国上涨了2.1%，全英平均价格为238,831英镑。

延伸阅读：

英国再现通宵排队/加价买房, 均价年涨7.1%, 未来6个月如何发展？

英国房市全方位火爆: 买家/租客猛增, 伦敦豪宅销售飙升, 国际买家回来了


(本文内容为英伦财富(原名“英国房产周刊”)中文原创，信息参考自Hamptons International、Zoopla、每日邮报、FT等机构或新闻网站等。微信转发，必须标明出处：英伦财富。文中内容仅为行业资讯，实际投资请遵循专业法律建议)

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